BACHELOR Responsable du développement commercial France et International
Titre RNCP (35150)
Spécialité Hôtellerie-Restauration
Titre à finalité professionnelle « Responsable du Développement Commercial France et International », de niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020, délivré par France compétences
DURÉE DE LA FORMATION
595 heures en centre de formation
17 semaines en centre
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
Responsable du développement commercial
Chargé du développement commercial
Business developer
Ingénieur commercial
Attaché commercial
Technico-commercial
Chargé d’affaires
Certification
Niveau de sortie : Niveau 6
Titre RNCP : 35150
Code formation : NSF 312p
Pré-requis
Bac+2 (ou d'un diplôme 4 avec 3 années d'expérience dans des responsabilités commerciales en France et International)
Maîtrise du français et de l'anglais
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en place des plans d'action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d'y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s'adapter rapidement aux besoins des clients. Ils assurent également le reporting de l'activité commerciale. Enfin, ils ont à manager des équipes et à suivre les performances commerciales.
Résultats d'examensdébouchés
SESSION 2024
- Taux d’obtention du diplôme : 100 %
- Taux de poursuites d’études : 23 %*
- Taux d’insertion professionnelle : 57 %*
- Taux de satisfaction des apprentis : 76 %
- Taux de rupture de contrat : 10 %
*Taux sur la base du retour de 7 apprentis
Les atouts de la formation
Formation orientée vers l’international :
Le bachelor RDCFI prépare les étudiants à développer des compétences en gestion commerciale avec une forte dimension internationale.
Développement d’une expertise polyvalente :
Les diplômés du Bachelor RDCFI sont capables de gérer des projets commerciaux, d’élaborer des stratégies marketing, et d’optimiser les relations commerciales, tant au niveau national qu’international.
Valorisation des compétences linguistiques :
L’aspect international de la formation encourage les étudiants à améliorer leurs compétences linguistiques.
prérequis à l’entrée en formation
Le candidat doit être titulaire d’un baccalauréat (toute filière) ou d’une certification de niveau 4 dans les domaines du commerce international.
Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT), ou un diplôme équivalent Bac+2 ou 120 crédits universitaires ECTS dans la spécialité peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
Un candidat justifiant d’un niveau 4 et d’une expérience professionnelle de 3 ans sur un poste à responsabilité en commerce international peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
Tous les candidats doivent pratiquer au moins l’anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral.
Les blocs de compétences
RNCP35150BC01 – Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
RNCP35150BC02 – Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l’international
RNCP35150BC03 – Négocier et mettre en place les contrats et les partenariats
RNCP35150BC04 – Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
Modalités d'évaluation
Evaluation du bloc 1 :
Etude de marché donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel.
Evaluation du bloc 2 :
Plan d’action commerciale donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant un jury professionnel.
et
Etude de cas individuelle : rédaction d’une proposition commerciale France et international
Durée : 3 heures
Evaluation du bloc 3 :
Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et scénarios de négociation commerciale France et international par groupe de candidats
Durée : 30 mn
et
Étude de cas individuelle : analyse d’un contrat commercial France ou international
Durée : 3 heures
Evaluation du bloc 4 :
Etude de cas individuelle sur le management et le suivi des performances commerciales
Durée : 3 heures
Situé au cœur de Saint-Nazaire et facilement accessible en transports en commun (ligne U1), notre établissement vous offre une qualité d’enseignement supérieure grâce à son corps enseignant engagés. À Sainte-Anne, nous avons à cœur d’accompagner tous les élèves et étudiants dans leurs parcours individuel.
Ancré dans la réalité du monde professionnel et ouvert à l’international, notre établissement impulse l’insertion d’un grand nombre d’apprentis et de jeunes en recherche d’emploi grâce à nos nombreux partenariats avec les entreprises de la région et du secteur de l’Hôtellerie-Restauration.
Méthodes mobilisées :
- Cours en présentiel
- Cours en classe entière
- Mise en application des cours théoriques sous forme d’ateliers expérimentaux et de travaux pratiques
- Cours en anglais
- Visite d’établissements
Modalités d’évaluations :
- Épreuves ponctuelles écrites et orales
- Dossier professionnel
- Études de cas
- Mises en situation professionnelles
- Évaluations ponctuelles en cours de formation
- Évaluations ponctuelles par blocs de compétences
Coût d’une année :
La formation est prise en charge selon les coûts définis par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.
Une fois votre dossier retourné, celui-ci sera étudié. L’étude de votre dossier permettra au responsable de l’apprentissage d’émettre un avis concernant votre candidature.
Dans tous les cas, l’avis favorable émis concerne l’admission au Centre de Formation, l’intégration ne sera définitive que lorsque le contrat d’apprentissage est signé avec une entreprise.
Secrétaire de l’apprentissage : Leyla LARDEUX (cfp@lycee-sainte-anne.net)
Responsable de l’apprentissage : Julien URVOY (respapprentissage@lycee-sainte-anne.net)
Référent handicap : Julien URVOY (respapprentissage@lycee-sainte-anne.net)
